职位描述
品牌、服装厂、白胚、二批
岗位职责：
1. 全面负责对应业务方向的新客户、潜在客户开发工作，通过线上线下多渠道（展会、行业平台、客户转介绍等）挖掘客户资源，建立客户台账，完成客户开发目标。
2. 跟进客户全流程，精准对接客户需求，提供专业的产品咨询、报价及解决方案，推进商务谈判、合同签订，确保订单顺利达成。
3. 维护现有客户关系，定期回访客户，了解客户合作需求及反馈，及时解决合作过程中的各类问题（如交期、品质沟通等），提升客户满意度与忠诚度，促进二次合作及转介绍。
4. 收集对应领域市场动态、竞品信息及客户需求，定期提交销售报表、客户开发报告，为公司销售策略调整、产品优化提供数据支持。
5. 配合公司整体销售战略及生产计划，衔接生产、仓储、品质等相关部门，跟进订单生产、发货全流程，确保订单按时、按质、按量交付。
6. 严格遵守公司销售管理制度，完成公司下达的月度、季度、年度销售指标，主动提升自身专业能力，适配业务发展需求。
品牌岗位职责：
1. 聚焦服装品牌客户（含线上线下知名品牌、新锐品牌）开发，深入了解品牌客户的定位、产品规划及供应链模式，精准匹配公司产品优势，提供定制化合作方案。
2. 主导品牌客户的合作洽谈，熟悉品牌客户的合作流程、账期要求及品质标准，推动建立长期稳定的战略合作关系，提升公司产品在品牌领域的市场占有率。
3. 收集品牌客户的产品需求及流行趋势，反馈给公司产品研发、生产部门，助力产品优化升级，贴合品牌客户需求。
4. 跟进品牌客户订单的打样、生产、交付全流程，严格把控品质与交期，配合品牌客户的验厂、质检等相关工作，保障合作顺畅。
服装厂岗位职责
1. 专注服装厂客户（含大中型成衣厂、定制服装厂等）开发，深入了解服装厂的生产规模、产品品类、面料需求，精准推荐适配的公司产品。
2. 对接服装厂采购部门，推进商务谈判，明确订单细节（面料规格、数量、交期、价格等），签订合作合同，确保订单落地。
3. 跟进服装厂订单的生产进度，及时沟通生产过程中的细节调整，协调解决面料品质、交期等相关异议，保障服装厂客户生产进度不受影响。
4. 维护服装厂客户关系，定期了解客户生产计划及面料需求变化，主动推送公司新品、优惠政策，提升客户复购率。
白胚岗位职责
1. 聚焦白胚面料客户开发，涵盖白胚采购商、面料加工厂等，熟悉白胚面料的规格、品质标准及市场价格，精准对接客户采购需求。
2. 负责白胚面料的推广与销售，制定客户开发计划，通过行业市场、展会等渠道挖掘潜在客户，拓展白胚面料销售渠道。
3. 跟进白胚订单的洽谈、签订及交付，协调生产部门保障白胚面料的供应，把控产品品质与交期，满足客户采购需求。
4. 收集白胚市场的价格波动、供需变化等信息，及时反馈给公司，协助公司调整白胚销售策略，提升市场竞争力。
二批方岗位职责
1. 专注二批批发商客户（含区域面料二批商、贸易商等）开发，熟悉二批市场的流通模式、客户需求及价格敏感度，制定针对性的客户开发与推广策略。
2. 对接二批客户，推进合作洽谈，明确供货价格、结算方式、供货周期等核心条款，建立稳定的供货合作关系，拓展二批销售网络。
3. 维护二批客户关系，及时供应货源，协助客户解决库存、补货等问题，提供优质的售后服务，提升客户合作粘性。
4. 收集二批市场的竞品信息、客户反馈，反馈给公司，协助公司优化产品供应及价格策略，适配二批市场需求。
任职要求（通用要求）
1、年龄23-35周岁，大专及以上学历，市场营销、纺织相关专业优先，有3年以上纺织行业销售经验者优先。
2、 具备较强的客户开发能力、商务谈判能力及沟通协调能力，能独立完成客户开发、订单跟进全流程。
3、 熟悉功能性纺织面料相关知识（如面料规格、品质标准、应用场景等），了解行业市场动态，具备基本的市场分析能力。
4、责任心强、抗压性强，具备良好的职业素养和执行力，目标感明确，能主动推进销售工作，完成销售指标。
5、 能适应外出拜访客户，具备良好的团队协作意识，服从公司销售管理及业务安排。
