职位描述
营销总监工作内容
战略规划与执行
根据公司发展目标，制定并实施全面的市场营销战略，包括品牌定位、市场拓展方向、产品推广计划等，确保公司产品在纺织面料市场的竞争力和市场份额提升。
结合纺织行业趋势、市场需求变化以及公司产品特点，进行市场预测和分析，为公司产品研发、生产及销售决策提供数据支持和可行性建议。
团队管理与建设
负责营销团队的组建、培训、考核与激励，提升团队整体业务能力和协作效率，带领团队完成年度销售目标和营销任务。
制定并优化营销团队的工作流程和规章制度，规范销售行为，加强团队内部沟通与协作，营造积极向上的工作氛围。
市场拓展与客户开发
利用阿里巴巴国际站、国内外纺织面料展会、社交媒体平台等多种渠道，制定并执行客户开发策略，积极开拓新市场和新客户，不断扩大公司客户群体。
针对不同类型客户（如服装品牌、户外用品企业、贸易商等）的需求，制定个性化的营销方案和服务计划，提高客户转化率和满意度。
品牌建设与推广
负责公司品牌形象的塑造与传播，通过线上线下相结合的方式开展品牌推广活动，包括广告投放、公关活动、行业论坛参与等，提升公司品牌知名度和美誉度。
统筹公司产品的包装设计、宣传资料制作、网站及社交媒体运营等工作，确保品牌形象统一、传播信息准确有效。
客户关系维护与管理
建立完善的客户关系管理体系，定期回访重点客户，及时了解客户需求变化和反馈意见，协调解决客户在合作过程中遇到的问题，维护长期稳定的客户合作关系。
收集和整理客户信息，建立客户档案，进行客户分层管理，为客户提供个性化的服务和增值服务，提高客户忠诚度和复购率。
数据分析与决策支持
定期收集、分析市场数据、销售数据、客户数据等，通过数据分析发现市场机会和问题，为营销策略调整、销售目标制定、产品优化等提供数据支持和决策依据。
编制详细的营销工作报告和数据分析报表，向公司管理层汇报营销工作进展情况和业绩成果，提出改进建议和未来工作计划。
🎯 营销总监职位要求
学历与专业
本科及以上学历，市场营销、纺织工程、国际贸易等相关专业优先。具备扎实的市场营销理论知识和纺织行业专业知识，熟悉纺织面料的生产工艺、产品特性及应用领域。
工作经验
具有5年以上纺织面料行业营销管理工作经验，其中至少3年以上营销团队管理经验，有成功的市场拓展和品牌建设案例者优先。
熟悉国内外纺织面料市场环境、行业发展趋势以及主要竞争对手情况，拥有丰富的客户资源和市场渠道资源。
能力要求
具备出色的市场分析、战略规划和营销策划能力，能够根据市场变化快速调整营销策略，制定有效的营销方案并组织实施。
优秀的团队领导和管理能力，能够激励团队成员，协调团队内部资源，带领团队完成各项营销任务。
卓越的沟通协调能力和商务谈判技巧，能够与国内外客户、合作伙伴以及公司内部各部门进行有效沟通和协作，解决合作过程中的各种问题。
熟练掌握阿里巴巴国际站等跨境电商平台的运营和推广技巧，熟悉线上线下多种营销渠道的操作方法和流程。
具备较强的数据分析能力和逻辑思维能力，能够运用数据分析工具对市场数据、销售数据等进行深入分析，为决策提供支持。
语言能力
英语CET-6及以上水平，具备流利的英语听说读写能力，能够独立与国外客户进行商务洽谈和沟通。掌握日语、韩语、西班牙语等小语种者优先考虑。
个人素质
具有强烈的责任心和事业心，工作积极主动，勇于挑战自我，能够承受较大的工作压力。
具备良好的职业操守和团队合作精神，诚实守信，为人正直，具有较强的抗压能力和应变能力。
对纺织行业充满热情，关注行业发展动态，具有敏锐的市场洞察力和创新意识。
