职位描述
一、公司简介
苏州苏杉锦生物科技有限公司成立于2023年9月，坐落于苏州市吴江区盛泽镇纺织科技创业园，是一家专注于生物基材料研发、生产与销售的科技型中小企业。公司注册资本1000万元，深耕生物化工、新型合成材料领域，主营生物基材料研发制造、生物化工产品技术开发、新材料销售及进出口业务。企业依托技术研发优势，坚持创新驱动发展，聚焦绿色环保新材料赛道，产品广泛应用于多行业加工制造领域，凭借稳定的产品品质与完善的服务体系，积累了优质的合作资源与良好的行业口碑。公司处于高速发展扩张阶段，现诚邀优秀行业人才加入，共建企业发展新格局。
二、招聘岗位：销售总监
（一）岗位职责
1. 战略规划：结合公司生物基材料、生物化工产品业务，制定年度、季度销售战略及市场拓展方案，搭建完善销售体系，完成公司下达的销售业绩目标，把控销售成本与利润。
2. 市场开拓：负责行业市场调研，分析市场行情、竞品动态及客户需求，挖掘新客户、新渠道、新合作资源，拓展国内贸易及进出口业务，扩大品牌市场占有率。
3. 团队管理：组建、培训并管理销售团队，制定团队管理制度、绩效考核标准，统筹销售日常工作，管控团队人员状态，提升团队整体销售能力与业务效率。
4. 客户维护：负责高端客户、大客户的对接、洽谈与维护，跟进合作流程，处理客户合作问题，维护良好合作关系，挖掘客户长期合作价值，提升客户复购率。
5. 运营统筹：统筹销售合同签订、订单跟进、回款管控等全流程工作，定期复盘销售数据，汇总销售报表，优化销售流程，规避业务风险；配合公司研发、生产部门，衔接产品供需，优化产品市场适配性。
6. 品牌推广：参与行业展会、商务洽谈等活动，宣传公司品牌及产品优势，提升企业行业知名度与市场影响力。
（二）任职要求
1. 学历年龄：大专及以上学历，年龄30-45周岁，市场营销、化工、生物材料、商贸等相关专业优先。
2. 工作经验：5年以上销售管理经验，熟悉生物基材料、化工新材料、合成材料行业市场，拥有行业客户资源、渠道资源者优先；具备进出口业务销售经验加分。
3. 能力要求：具备优秀的市场分析、战略规划、商务谈判及团队管理能力，抗压能力强，有清晰的销售运营思维，能够独立制定销售方案并落地执行。
4. 个人素养：诚信正直、责任心强，具备良好的沟通表达、统筹协调能力，有敏锐的市场洞察力，具备高度的职业素养，认同公司发展理念。
5. 其他要求：能够适应短期出差，服从公司工作安排，有明确的职业目标，愿意与公司长期共同发展。
（三）薪资待遇
- 综合薪资：50000 - 80000元/月，底薪+高额提成+业绩奖金+团队管理奖金，上不封顶，能力优异者薪资可面议。
- 基础福利：缴纳五险一金、带薪年假、法定节假日正常休假、节日福利、定期团建、员工下午茶、生日福利。
- 额外补贴：出差补贴、交通补贴、通讯补贴、业务招待补贴。
- 晋升发展：扁平化管理，晋升通道清晰，公司高速扩张阶段，拥有广阔升职空间；定期专业培训，提升管理、业务能力。
- 其他保障：办公环境舒适，工作氛围轻松，人性化管理制度，年终分红、年度评优奖励。
三、工作信息
- 工作地点：江苏省苏州市吴江区盛泽镇西二环路1188号中国·盛泽纺织科技创业园8幢南侧1楼
- 工作时间：8:30-17:30，午休1.5小时，单双休交替，无强制加班。
- 到岗时间：尽快到岗，可协商入职时间。
四、应聘方式
- 联系人：陈总
- 联系电话：可后台私信沟通（平台投递简历后优先联系）
- 简历投递：应聘者请将个人简历（附过往工作业绩）发送至企业招聘邮箱，合则约见面试。
- 面试地址：公司本部办公区
五、招聘岗位：外贸业务员
（一）岗位职责
1. 业务开发：负责公司生物基材料、化工新材料等产品的海外市场开拓，开发海外客户，维护国际销售渠道，独立完成外贸询盘、报价、谈判等全流程业务。
2. 订单管控：跟进外贸订单洽谈、合同签订、生产排期、报关、物流、出货及回款全流程，把控订单进度，及时处理订单异常问题，保障订单顺利交付。
3. 客户维护：维护老海外客户关系，定期回访沟通，了解客户采购需求，挖掘复购及增量订单，建立长期稳定的合作关系，做好客户资料台账管理。
4. 平台运营：负责跨境电商平台（阿里巴巴国际站等）运营维护，优化产品上架、页面更新、产品推广，及时回复平台询盘，提升店铺曝光与转化率。
5. 市场调研：收集海外行业市场行情、国外竞品动态、进出口政策、汇率信息，整理市场数据分析报告，为外贸业务优化提供参考。
6. 资料合规：负责外贸单据制作、审核与归档，办理报关、报检、结汇等相关手续，确保外贸流程合规、资料齐全。
（二）任职要求
1. 学历专业：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、外语类、化工材料相关专业优先。
2. 从业经验：1年及以上外贸业务员工作经验，有新材料、化工、纺织品、生物材料行业外贸经验者优先；优秀应届生可放宽条件。
3. 语言能力：熟练使用英语进行书面及口语沟通，可独立完成英文邮件往来、海外客户视频/电话洽谈，四六级优先。
4. 专业技能：熟悉外贸进出口流程、报关报检、结汇流程，了解阿里巴巴国际站等外贸平台操作，熟练使用办公软件。
5. 个人能力：具备良好的商务谈判能力、沟通抗压能力，思维灵活，有市场开拓意识，能独立开发维护海外客户。
6. 其他要求：工作认真负责、细心严谨，有良好的职业操守，服从公司安排，可接受短期国内外出差，愿意长期稳定发展。
