职位描述
客户拓展与关系维护
积极开拓国内纺织布料市场，通过参加国内纺织行业展会、走访服装加工厂、纺织品批发市场、利用行业网站及社交媒体等渠道，主动发掘新客户。例如，在国内大型纺织展会上，精心布置展位，展示公司特色纺织布料，主动向来访客商介绍产品；在纺织品批发市场与商户建立联系，推广公司产品。
维护现有客户关系，定期拜访客户，了解其生产经营状况及布料需求，根据客户反馈推荐合适的布料产品，解决客户在使用过程中遇到的问题，提升客户满意度，促进长期合作。
业务洽谈与订单管理
接待客户来访，详细介绍公司纺织布料的品种、规格、质量、价格等信息，解答客户疑问，进行业务洽谈。根据客户需求提供样品，协助客户进行样品测试与确认，达成合作意向后签订销售合同，明确产品数量、价格、交货期等条款。
负责订单的全程跟进，与生产部门沟通协调，确保按照订单要求按时生产。跟踪生产进度，及时向客户反馈生产情况，若出现生产延误等问题，及时与客户沟通并协商解决方案。产品生产完成后，安排发货事宜，选择合适的物流方式，确保货物安全准时送达客户指定地点。
处理订单相关的收款事宜，按照合同约定向客户催收货款，确保资金及时回笼。同时，做好订单档案的整理与归档工作，包括合同、发货单、收款凭证等，便于后续查询与管理。
市场调研与信息反馈
关注国内纺织布料市场的动态，包括流行趋势、价格波动、竞争对手产品及销售策略等。定期进行市场调研，收集相关信息并进行分析，为公司产品研发、价格调整及市场推广提供依据。
收集客户对公司布料产品质量、价格、服务等方面的意见和建议，及时反馈给公司相关部门，协助公司改进产品和服务，提高市场竞争力。
产品推广与销售数据统计
参与公司国内市场的产品推广活动，如制定区域促销方案、配合市场部门进行产品宣传等，提高公司纺织布料在国内市场的知名度和影响力。
统计个人及负责区域的销售数据，包括销售额、销售量、客户数量等，定期制作销售报表，分析销售情况，找出销售中存在的问题并提出改进措施，完成公司制定的销售目标。
职位要求
学历与专业：大专及以上学历，市场营销、纺织工程、工商管理等相关专业优先。纺织工程专业者能更好地理解布料特性，为客户提供专业建议；市场营销专业者具备市场开拓和推广的专业知识。
工作经验：具有 1-3 年纺织布料内贸销售经验者优先，熟悉国内纺织市场行情及销售渠道。有服装面料、家纺面料等相关销售经验者更佳，能够快速适应工作岗位。
技能要求：具备良好的沟通表达能力和谈判技巧，能有效与客户进行沟通洽谈，促成交易。熟悉办公软件的操作，如 Word、Excel 等，能熟练制作销售报表、合同等文件。对纺织布料有一定的了解，熟悉各类布料的特点、用途及质量标准，能为客户提供专业的产品介绍和推荐。
个人素质：工作积极主动，具有较强的责任心和抗压能力，能承受销售业绩压力，积极完成销售任务。具备良好的客户服务意识，以客户为中心，尽力满足客户需求。有较强的团队合作精神，能与公司其他部门协作配合，共同完成工作目标。同时，需具备一定的市场洞察力和分析能力，能及时把握市场机会。
